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栏目:多宝体育官方网站 发布时间:2025-07-11

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  当时金嗓子营收利润大降的核心原因之一是咽喉糖市场竞争加剧—— 外资品牌(如亿滋旗下 “荷氏”、日本 “龙角散”)通过高端化产品(如添加草本成分、无糖配方)抢占中高端市场,本土品牌慢严舒柠(桂龙药业)通过 “护喉茶 + 含片” 组合拳、江中 “西瓜霜” 借助华润渠道下沉抢占一定份额。无糖口香糖(如绿箭草本系列)、蜂蜜润喉糖(如曼秀雷敦)以 “零食化” 定位吸引年轻消费者,又分流一些年轻客群。为应对竞争,金嗓子喉片终端零售价从 6.5 元 / 盒降至 5.8 元 / 盒,而同期原材料(金银花、罗汉果)采购成本上涨也有所上涨,毛利率从73.8% 下滑至69.8%。

  金嗓子通过将包装年轻化(透明袋装替代铁盒)、口味延伸(添加百香果、青柠等水果味)、场景拓展(推出便携装主打办公场景)等方式来适应新的市场环境。渠道端,与沃尔玛、大润发等商超合作 “咽喉护理专区”,通过堆头陈列和促销员培训强化消费场景;同时拓展加油站、连锁便利店等新线 年新渠道营收占比提升至 25%。2018年入驻天猫、京东,2020 年加码直播带货(与头部主播合作推广节日礼盒),2023 年电商营收占比达 18%(2017 年仅 5%)。营销方面也从以前央视投放改到社交媒体内容种草,2020 年还赞助《脱口秀大会》。